為削弱與中國電解槽競爭，歐盟正在采取一系列措施，通過新的規(guī)則、調(diào)查和潛在關(guān)稅政策對中國產(chǎn)品進行限制，如今又將黑手伸向中國的制氫電解槽。

拍賣(IF24 Auction)最終條款和條件，增加了限制在投標項目中使用中國制氫電解槽產(chǎn)品及零部件的一條所謂“彈性要求”（resilience requirements）。

歐委會發(fā)布的文件內(nèi)容，在描述這條新規(guī)時稱，“歐委會的分析表明，歐盟對中國電解槽的依賴程度在不斷增加并面臨著不可逆轉(zhuǎn)的風險，可能對歐盟供應(yīng)安全構(gòu)成威脅。因此投標者必須證明其申請項目中，在中國組裝、生產(chǎn)或接受表面處理的電解槽產(chǎn)品采購不得超出整體的25%。”

此外，在投標階段，項目需要提交電解槽采購策略，使歐盟委員會能夠監(jiān)測：采購設(shè)備的來源、關(guān)鍵原材料強度、回收利用策略到位、設(shè)備符合的標準以及是否為原裝設(shè)備制造商接受外國財政捐助。

文件還聲稱，考慮到中國的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過全球產(chǎn)量的50%，而且中國的氫氣產(chǎn)量預(yù)計遠遠超過其國內(nèi)2025年目標和可預(yù)見的全球需求，因此“有理由對這一新興產(chǎn)業(yè)采取特別措施”。規(guī)則指出，項目實施期間如果發(fā)現(xiàn)投標者沒有遵守指導方針，將會面臨補貼減少或終止合同的懲罰。

在此前，歐盟政府、相關(guān)電解槽企業(yè)已經(jīng)表示了對中國電解槽的抵制，蒂森克虜伯、西門子能源、NelHydrogen、托普索等20家電解槽制造商聯(lián)名致信歐盟委員會，敦促歐盟采取更多措施，幫助該行業(yè)與更便宜的中國生產(chǎn)商競爭，這些公司認為中國對氫能公司的支持創(chuàng)造了不公平的競爭環(huán)境，這對歐洲電解槽技術(shù)和設(shè)備制造生產(chǎn)商產(chǎn)生了負面影響。

值得肯定的是，中國電解槽因高性價比闖出一條出海之路。

受益于全球綠氫需求的爆發(fā)，電解槽作為綠氫的核心裝備——正在成為中國出口“第四樣”的預(yù)備役產(chǎn)品。

中國電解槽產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已形成了成熟的供應(yīng)鏈體系，生產(chǎn)可以做到完全國產(chǎn)化。不僅性能比肩國際，還能兼顧性價比。

特別是在“一帶一路”倡議的推動下，中國電解槽企業(yè)正積極拓展海外市場，與多個國家和地區(qū)建立了合作關(guān)系。特別是在歐洲和中東市場，為中國電解槽的出口提供了巨大的市場機遇。

2022年，中國電解槽的出貨量達到了800MW，同比增長128.6%，占全球出貨量的78.4%。目前國內(nèi)隆基氫能、派瑞氫能、陽光氫能、遠景能源等電解槽生產(chǎn)商已經(jīng)具備GW級別的名義產(chǎn)能，隆基氫能提出2025年總產(chǎn)能規(guī)劃為5-10GW，派瑞氫能2025年總產(chǎn)能規(guī)劃為6GW。

據(jù)2024年上半年的數(shù)據(jù)，明陽氫能在洽談中的電解槽海外訂單超過了700MW，顯示出未來海外市場規(guī)模有望實現(xiàn)超過10倍的增長；此外，派瑞氫能的出口金額從2021年的約7000萬元增長至2023年的約3億元，實現(xiàn)了連續(xù)三年的翻倍增長，預(yù)計未來十年訂單量將是目前的十幾倍。

中國電解槽在國際市場上的競爭力不僅體現(xiàn)在出貨量及價格優(yōu)勢上，還在于其技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。中國堿性電解槽的技術(shù)水平被認為領(lǐng)先于歐美，遠超全球平均水平。同時，國外用戶在選擇電解槽時，更看重的是設(shè)備質(zhì)量和企業(yè)品牌口碑，這為中國電解槽廠商提供了可觀的利潤空間。

不過當下，面對未來可能愈發(fā)嚴峻的國際環(huán)境，出海受阻，我國電解槽企業(yè)如何破局？

必須要做的是，我國電解槽企業(yè)要持續(xù)加強品牌建設(shè)和研發(fā)能力，面對不同國家和地區(qū)的市場，中國電解槽企業(yè)可以通過加強自身國際化能力，在當?shù)亟⒀邪l(fā)中心、制造基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，更好地適應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕町悺?/p>

打鐵還需自身硬。企業(yè)應(yīng)持續(xù)加大研發(fā)投入，提升電解槽的性能和效率，確保產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足國際市場的標準，如歐盟的CE認證和美國的ASME認證，以確保產(chǎn)品符合目標市場的技術(shù)標準和法規(guī)要求，減少市場準入障礙，甚至超越國際競爭對手，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步樹立起中國電解槽品牌在國際市場上的形象。

另外，要密切關(guān)注國際貿(mào)易政策和動態(tài)，制定靈活的應(yīng)對策略，如通過法律途徑維護合法權(quán)益，或通過調(diào)整供應(yīng)鏈和市場策略來規(guī)避潛在的貿(mào)易壁壘；充分利用中國政府提供的支持政策，如出口退稅、貿(mào)易融資和海外投資保險等，降低企業(yè)走出去的風險和成本；還要加強國際人才的培養(yǎng)和引進，特別是在技術(shù)研發(fā)、市場營銷和跨國管理等領(lǐng)域，提升企業(yè)的國際化運營能力，讓“出海”之路越走越寬。